Кутмандуу күн жана колдооңуз үчүн рахмат.Mavericks'тин 2022-жылдын 4-чейрегиндеги кирешелер чалуусуна кош келиңиз.[Операторго көрсөтмө] Эскерте кетсек, бүгүнкү жолугушуу жазылып жатат.
Мен азыр конференцияны бүгүнкү спикер, Maverick Technology компаниясынын инвесторлор менен байланыштар боюнча улук менеджери Венди Чжаого өткөрүп бергим келет.сураныч улантыңыз.
Рахмат оператор.Баарыңарга салам.Niu Technologies компаниясынын 2022-жылдын 4-чейрегинин жыйынтыктарын талкуулоо үчүн бүгүнкү конференцияга кош келиңиз.Киреше боюнча пресс-релиз, компаниянын презентациясы жана финансылык таблица биздин Инвесторлор менен байланыштар сайтында жайгаштырылган.Конференц-байланыш компаниянын инвесторлор менен байланышы боюнча веб-сайтта түз ободо көрсөтүлүп жатат жана конференц-байланыштын жазуусу жакын арада жеткиликтүү болот.
Бүгүнкү талкууда 1995-жылы кабыл алынган АКШнын Жеке баалуу кагаздар боюнча соттук процесстерди реформалоо Актынын коопсуз порт жоболоруна ылайык жасалган келечекке багытталган билдирүүлөр камтыларын эске алыңыз. Келечекке багытталган билдирүүлөр тобокелдиктерди, белгисиздиктерди, божомолдорду жана башка факторлорду камтыйт.Компаниянын иш жүзүндөгү жыйынтыктары бүгүн жарыялангандан олуттуу түрдө айырмаланышы мүмкүн.Тобокелдик факторлору боюнча кошумча маалымат компаниянын Баалуу кагаздар жана биржалар боюнча комиссияга ачык арыздарына киргизилет.Компания мыйзамдарда талап кылынгандан башка, келечекке багытталган билдирүүлөрдү жаңыртуу боюнча эч кандай милдеттенме албайт.
Биздин P&L пресс-релизинде жана бул чакырууда GAAP эмес айрым каржылык катыштар талкууланат.Пресс-релизде GAAP эмес финансылык чаралардын аныктамалары жана GAAPтын GAAP эмес финансылык натыйжалары менен салыштыруулары камтылган.
Бүгүн биздин башкы аткаруучу директорубуз доктор Ли Ян жана Фион Чжоу айым телефон аркылуу мага кошулду.Эми мага чакырыкты Янага тапшырууга уруксат этиңиз.
Бүгүнкү конференц-байланышыбызга кошулганыңыз үчүн рахмат.2022-жылдын төртүнчү чейрегинде жалпы сатуу 138 279 бирдикти түзүп, былтыркыдан 41,9% га төмөндөгөн.Тактап айтканда, Кытай рыногунда сатуу жылдагыдан 42,5% азайып, болжол менен 118 000 бирдикти түзгөн.Чет өлкөлүк рыноктордо сатуу 38,7% га төмөндөп, 20 000 бирдикти түзгөн.
Төртүнчү чейректеги жалпы киреше 612 миллион юанды түзүп, былтыркыдан 38% га азайган.Бул жыйынтык биз үчүн чоң сыноо болгон 2022-финансылык жылды аяктайт.Жалпы сатуу 831,000 бирдикти түздү, бул өткөн жылга салыштырмалуу 19,8% га аз.Жылдын жалпы кирешеси 14,5% төмөндөп, 3,17 млрд юанды түздү.
Азыр, айрыкча Кытай рыногундагы биздин бизнесибиз 2022-жылдын экинчи чейрегинен баштап COVID-тен калыбына келтирилиши жана литий-иондук батарейкалардын баасынын жогорулашынан улам келип чыккан белгисиздиктин шамалына туш болууда. Кытай рыногундагы жалпы сатуулар жылына 28% га төмөндөдү. 710 000 даана.Кытай рыногундагы жалпы кирешебиз 2022-жылы болжол менен 19% га азайып, болжол менен 2,36 миллиард юанды түзөт. COVID кайра жандануусу рыноктун суроо-талабын үзгүлтүккө учуратып гана койбостон, Шанхайда бир айга созулган блокадага байланыштуу бир нече негизги продукцияны чыгаруу да кечигип калды.Биздин R&D борборубуз шаарда жайгашкан.Биз 2022-жылдын сентябрына чейин бир нече негизги өнүмдөрдү чыгара албайбыз, бул эң жогорку сатууну өткөрүп жиберет.
COVIDден улам үзгүлтүккө учурагандан тышкары, литий батарейкасынын кымбатташынан улам, биз дагы шамалга туш болуп жатабыз.2022-жылдын март айынан бери литий-иондук аккумуляторлор үчүн чийки заттын баасы дээрлик 50% га кескин кымбаттады, бул литий-иондук аккумуляторлор менен электрдик эки дөңгөлөктүү унаалардын Кытай рыногуна киришин кыйла жайлатты.Баалардын көтөрүлүшү бизге көбүрөөк таасир этет, анткени биздин электр мотороллерлерибиздин көбү литий-иондук батарейкаларды колдонушат.
Ден соолуктагы дүң маржаны сактоо үчүн биз бааларды орточо 7-10% көтөрүшүбүз керек жана 2022-жылдын экинчи кварталынан баштап жогорку сапаттагы продукцияларды чыгаруу үчүн биздин продукциянын аралашмасын оптималдаштырууга туура келди. Ошентип, биринчи кварталды кошпогондо. 2022-жылы, биз жыл сайын өсүшкө жеткенде, 2022-жылдын экинчи, үчүнчү жана төртүнчү кварталдарында сатуу литийдин таасиринен улам жылына 25-40% га төмөндөгөн.Баалар.
Азыр биздин эл аралык рынокко кирип, 2022-жылы күчтүү өсүш байкалып, сатуу жылына 142% га өсүп, болжол менен 121 000 даанага, ал эми скутердин кирешеси жылына 51% га өсүп, 493 миллион юанды түзгөн.Микромобилдик суб-сектору, айрыкча скутерлер, 100 000ден ашуун даана сатылган бул өсүштүн негизги драйвери болуп калды.
Бирок, электр эки дөңгөлөктүү унаа категориясындагы сатуу 46% га төмөндөп, 2022-жылы 18 000 даана сатылган. Электрдик эки дөңгөлөктүү унааларды сатуунун төмөндөшү негизинен фондулук рыноктун жабылышына байланыштуу болгон, анткени көпчүлүк биржалык операторлор кеңейтүү үчүн кошумча каражаттарды тартышкан эмес. .Фондулук рыноктун кулашы 11 000ден ашык бирдикти сатуунун төмөндөшүнө алып келди, бул чет элдик электр эки дөңгөлөктүү рыногунда жалпы сатуунун дээрлик 70% ын түзөт.
Азыр биздин чет рыногубуз, кытай рыногу сыяктуу эле, литий батарейкасынын баасынын кескин көтөрүлүшүнө да дуушар болууда.Литий батарейкаларынын баасынын көтөрүлүшү, евро жана доллардын кымбатташы менен бирге, биз буга чейин электрдик кош батарейкаларыбыздын 70% саткан Европа рыногунда сатуу бааларыбызды орточо 22% га жогорулатууга мажбур кылды.– дөңгөлөктүү.Сатуу баасынын өсүшү биздин электр мотоциклдерибиздин керектөө базарларында, өзгөчө Европада сатуусуна таасирин тийгизди.
Эми өткөн жылга көз чаптырсак, рыноктун динамикасындагы өзгөрүүлөр биздин ишибизге олуттуу терс таасирин тийгизди.Кытайда литий батарейкаларына болгон баанын көтөрүлүшү литий-иондун электрондук велосипед жана мотоцикл рыногуна киришин жокко чыгарды жана алар 2021-жылы сатууларыбыздын 35% ын түзгөн жана атаандаштыкка туруштук бере албаган биздин баштапкы деңгээлдеги өнүмдөрүбүзгө кирди. базарда.бул базар.
Эл аралык рынокто, литий-иондук батарейкалардын өсүшүн кошпогондо, биржа жабылышы, негизинен, биздин электрдик эки дөңгөлөктүү унааларды сатуунун нөлдөн үчтөн бирине чейин, же биздин электрдик эки дөңгөлөктүү унаалардын кирешесинин жарымынан көбүн түзөт.Бул өзгөрүүлөрдүн бири да убактылуу эмес экенин түшүнүп, биз 2022-жылы өзгөрүп жаткан рынок шарттарына ыңгайлашуу үчүн стратегиялык коррекцияларды жасай баштадык. Бул оңдоолор убакытты талап кылат жана 2022-жылы кыска мөөнөттүү артта калууларды жаратат, бирок узак мөөнөттүү туруктуу жогорку көрсөткүчтөрдү камсыз кылат. - сапаттын өсүшү.
Биринчиден, Кытай рыногунда продукцияны өнүктүрүү жагынан биз R&D багытын жогорку өнүм линияларына, тактап айтканда, Mavericks өнүмдөрүнө жана жогорку максаттуу продукт линияларына бурдук.2021-жылы биз негизинен литий-иондук батарейкалардын арзан баасын пайдаланып, массалык рынок үчүн баштапкы деңгээлдеги продукцияга басым жасайбыз.Бирок, бул баштапкы деңгээлдеги өнүмдөр бир жолку кирешенин өсүшүнө салым кошкону менен, литий батарейкасынын баасы көтөрүлгөндөн кийин дүң маржага терс таасирин тийгизген.Кошумча кардар таануу кыска аралыкты жана бренд имиджин азап.
2022-жылы биз өнүмдөрдү өнүктүрүү стратегиябызды оңдоп, жогорку жана орто баадагы товарларга көңүл бурдук.Биз ошондой эле орто диапазондогу электрондук велосипеддер жана мотоциклдер үчүн графит-кислота аккумуляторлорун киргиздик, бул бизге диапазонду көбөйтүүгө жана чыгымдарды кыскартууга мүмкүндүк берди.Биздин жогорку класстагы өнүм линиясы брендибиздин позициясын бекемдөө үчүн кирешени көбөйтүүгө мүмкүндүк берет, ал эми орто диапазондогу продуктулар линиясы дизайн эстетикасын практикалык өзгөчөлүктөрү менен арзан баада айкалыштырууга мүмкүндүк берет.
2022-жылы продукцияны иштеп чыгуудагы жетишкендиктерибизди баса белгилөө үчүн мен SQi жана жаңы UQi+ рыногунун жогорку деңгээлдеги узак мөөнөттүү революциясын белгилегим келет.SQi - бул электрондук велосипед рыногундагы эң жакшы сунушубуз.9000 юандан ашык баада инновациялык дизайн жана алдыңкы материалдык технология.SQi сыяктуу Straddle мотоциклдери рынок тарабынан ушунчалык жакшы кабыл алынгандыктан, сатып алуучулар жеткирүү үчүн беш-алты ай күтүшү керек.
NIU UQi+ – бул биздин бардык убактагы сүйүктүү Niu сериябызга эң акыркы кошумча.NIU UQi+ Жарыктандыруунун жакшыртылган дизайны, акылдуу башкаруулары, унааны үнөмдөө жана кошумча персоналдаштыруу функциялары менен UQi+ көп көңүл буруп, ишке киргизилгенден бери социалдык медиада кеңири жайылган тенденцияларды жаратты, январь айында эле биринчи жолу 50 000ге жакын бирдик заказ кылынды.Бул оң жооп биздин бренд лидерлигибиздин, мүмкүнчүлүктөрүбүздүн жана өнүмдөрдүн жаралышынын күбөсү болуп саналат жана биз 2023-жылдын экинчи чейрегинде кошумча кызыктуу өнүмдөрдү чыгарууну пландаштырып жатабыз.
Азыр бизде 2022 V2 жана G6 сериялары орто диапазондо.V2 - бул минимализм дизайны бар, бирок чоңураак электрондук велосипед.Бул биз 2022, 2020 жана 2021-жылдары чыгара турган популярдуу G2 жана F2 моделдеринен болжол менен 10-30% көбүрөөк. G6 – бул жеңил электр мотоцикл, батареянын сыйымдуулугу узартылган жана графит-коргошун-кислота аккумулятору. Бир заряд менен 100 километр.
Сентябрь айынын аягында чыгарылган биздин бардык өнүмдөр G6дан башка эң жогорку сезонду өткөрүп жиберсе да, жаңыдан чыгарылган өнүмдөр ишке киргизилгенден үч ай өткөндөн кийин төртүнчү кварталда сатуунун 70% дан ашыгын түздү.Бул ошондой эле биздин ASP 2022-жылдын 4-чейрегинде ырааттуу түрдө 15% өсүшүнө жардам берет. Белгилүү бир деңгээлде, бул [угуу] биздин жогорку сапаттагы интеграцияланган өнүмгө багытталган стратегиялык тууралоо ишибиз.Биз литий-иондук батарейкалардын кымбатташынын таасирин акырындык менен жумшартып, дүң маржаны компенсациялай баштайбыз.
Азыр, SQi премиум өнүмдөрүн ишке киргизүү менен, NIU UQi+ да продукт жана колдонуучуга басым жасоо үчүн маркетинг стратегиясын өзгөртүп жатат.Бул биздин маркетинг инвестициябыздын кайтарымдуулугунун жакшырышына алып келди жана ошондой эле брендди өстүрүүгө жардам берди.Мисалы, жаңы SQi жана UQi+ өнүмдөрүбүздү ишке киргизүүгө байланыштуу 2022 маркетинг кампаниялары бардык платформаларда 1,4 миллиард көрүүлөргө жетти.
Биз ошондой эле колдонуучуга багытталган маркетинг стратегиябыздын негизи болгон Mavericks Innovation Ambassador программасын ишке киргиздик жана 40тан ашык Маверикс колдонуучуларын жана таасирдүү адамдарды Маверикс менен биргеликте жергиликтүү иш-чараларды түзүүгө жана өткөрүүгө чакырдык.2022-жылдагы Дүйнөлүк кубок учурунда биз Дүйнөлүк кубоктун элчилерин Дүйнөлүк кубоктун элементтери менен кооздолгон скутерлерди көрсөткөн жаңы скутер шоусун көрүү үчүн мобилизацияладык.Эки жуманын ичинде өзгөчөлөнгөн скутерлер кытайлык социалдык медиада жалпысынан 3,7 миллион көрүүнү топтоду.
Азыр биздин эл аралык рыноктордо биздин стратегиябыз диверсификацияланды жана акыркы эки жылдын ичинде биздин продукт портфелибиз эки дөңгөлөктүү электр машиналарынан тышкары кеңейип, географиялык жактан Европанын негизги рынокторунан тышкары кеңейди.Бул стратегия 2022-жылы жаңы өнүмдөрдүн өсүшү жагынан алгачкы ийгиликке ээ болду, жаңы рыноктор электр эки дөңгөлөктүү фондулук рыногундагы төмөндөөнү жарым-жартылай гана компенсациялады жана жаңы продуктыларга жана жаңы рынокторго баштапкы инвестицияларды жакшыртты [угулбайт].
Продукциянын ассортиментин кеңейтүү жагынан биз 2022-жылы электр мотороллерлери тармагында биринчи ийгиликтерге жетиштик. Биз бул категорияны 2021-жылдын акыркы чейрегинде ишке киргиздик жана ошондон бери стратегиялык жактан Лурдун скутер портфолиосун ушул премиум продуктуга рычаг кылып, брендди таанып алдык. базар.Биз 800 доллардан 900 долларга чейинки премиум өнүмдөрдүн баалары менен баштайбыз.жана баасы 300 доллардан 500 долларга чейинки арзан буюмдар.Бул стратегия алгач көлөмдүн өсүшүн жайлаткан, бирок брендге жаңы келген категорияда өзүн орнотууга жардам берген.
Ниу 2023-жылдын Riders Choice Award сыйлыгын утуп алды, Micromobility World компаниясынын эң мыкты скутер компаниясы.Биздин жогорку технологиялык продукт, K3, ошондой эле TomsHard [Fonetic], TechRadar жана ExTaca [Fonetic] сыяктуу алдыңкы технологиялык медиа тарабынан чагылдырылган.
Сатуу каналдарына келсек, биз да Amazon сыяктуу онлайн каналдарга басым жасап, алгач скутер категориясын ишке киргизип, этап-этабы менен мамиле жасадык.Amazon Prime Day 2022 иш-чарасынын жүрүшүндө биздин скутер моделдерибиз Европанын жана Түндүк Американын бир нече өлкөлөрүндө Amazon бестселлер тизмесинде 1- жана 2-орундарды ээледи.Онлайн каналдын импульсун пайдаланып, биз 2022-жылдын экинчи жарымынан баштап Европадагы MediaMarkt жана АКШдагы Best Buy сыяктуу ири оффлайн сатуу тармактарына кире баштадык. Биз бул ыкмалар жай башталса да, бекем негизге ээ деп ишенебиз. 2023-жылы жана андан ары туруктуу өсүш үчүн.
Азыр, электрдик эки дөңгөлөктүү унаалар тармагында аймактык кеңейүү сегментинде биз Түштүк-Чыгыш Азия рыногунда, негизинен Таиландда, Индонезияда жана Непалда өсүү мүмкүнчүлүктөрүн көрүп жатабыз.Биз салттуу күйүүчү май менен жүрүүчү эки дөңгөлөктүү унаалардан электрдик эки дөңгөлөктүү унааларга өтүү тенденциясын стимулдаштырууга үмүттөнүп, Түштүк-Чыгыш Азия рыногун кеңейтүү үчүн талыкпай иштөөнү улантабыз.Түштүк-Чыгыш Азиядагы бул тез өнүгүп жаткан рыноктордо биз дүкөнүбүздүн базасын кеңейтип, жергиликтүү өнөктөштөр менен кеңири сатуу тармагын түздүк.
2022-жылы Балидеги G20 саммитинде Ниу продукциялары жергиликтүү бийликтин туруктуу транспортун колдоо үчүн Индонезиянын Улуттук полициясына электр скутерлерин берет.Азыр, бул аракеттердин аркасында, Түштүк-Чыгыш Азия рыногунда электр эки дөңгөлөктүү унааларды сатуу жылына дээрлик 60% га өстү.
Акыр-аягы, туруктуу жашоонун жактоочулары катары, биз экологиялык изибизди азайтууга жардам берүү үчүн кардарларыбызды экологиялык таза акылдуу шаар унаалары менен камсыз кылууга умтулабыз.2022-жыл биз эки дөңгөлөктүү унаа тармагынын экологиялык жактан таза багытта өнүгүүсүнө жардам берүүгө умтулган дагы бир жыл.Бул жылы биз биринчи ESG отчетубузду жарыялады.Бүгүнкү күнгө чейин, жалпы саякат маалыматтары 16 миллиард километрге жетти, бул бир нече унааларга салыштырмалуу 4 миллиард килограмм көмүртектин чыгарылышын кыскартты.
Технологиялар аркылуу жашыл келечекти куруу кабарын андан ары жайылтуу үчүн, биз 2022-жылдагы Жер күнүндө ReNIU глобалдык туруктуулук демилгесин ишке киргиздик. Кампания планетаны тазалоо үчүн төрт континенттеги жаңы колдонуучуларды мобилизациялаган глобалдык Жер күнүн тазалоону камтыйт.Коомдук жайлар, анын ичинде Бали, Антверпен жана Гватемала сыяктуу жерлер.Туруктуулук брендибиздин түптөлгөндөн бери өзөгүн түзөт жана биз колдонуучуларыбыз менен туруктуулукка болгон берилгендигибизге оң таасирин тийгизгенибиз менен сыймыктанабыз.
Эми 2022-жыл өтүп кеткендиктен, биз 2022-жылы жасаган стратегиялык оңдоолор 2023-жылы өсүүнү улантып, 2023-жылдын экинчи чейрегинде оң таасирин тийгизе баштайт деп ишенебиз. Жыл сайын, биринчи чейректеги мурунку бааларды оңдоолорго салыштырмалуу 2022-жылдын, 2023-жылдын биринчи чейрегибизде баанын өсүшү жана продукцияны ишке киргизүүнүн кечигиши терс таасирин тийгизген белгилерин көрсөтүүнү улантууда, биз экинчи чейректе кайтып келет деп күтөбүз.Эми, продукцияны өнүктүрүү, брендинг жана маркетинг стратегиясы жана сатуу каналдарын кеңейтүү менен биз 2023-жылы Кытайда жана чет өлкөлүк рыноктордо жылдан жылга өсүүнү уланта алабыз деп ишенебиз.
Азыр, өзгөчө кытай рыногунда, биз ROI жана чекене сооданын натыйжалуулугун оптималдаштыруу үчүн колдонуучуга багытталган маркетингге көңүл буруп, орто диапазондогу жогорку сегменттеги жаңы өнүмдөр менен сапаттын өсүшүн камсыз кылуу менен лидерлигибизди улантабыз.ошол эле - 3000+ франчайзинг дүкөндөрү.Продукциялар боюнча, быйылкы жылдын экинчи кварталынан баштап Кытайда бир нече негизги продукция боюнча пландарыбыз бар.Бул өнүм линиялары мотоциклдер сыяктуу жогорку натыйжалуу мотоциклдерден баштап, жогорку жана орто диапазондогу кытай электр велосипеддерине, NCM литий батарейкасынын кубаттуу платформаларына, биздин SV'лерге чейин жогорку натыйжалуу Niu жана Gova серияларына багытталган.Графит коргошун кислотасы батарейкалар үчүн [Фонетикалык] литий батареялары.Биз бул өнүмдөрдү иштеп чыгууну 2022-жылы баштадык жана алар график боюнча 2023-жылдын экинчи чейрегинде чыгарылат.
Эми, уникалдуу жана дифференцияланган продукт сунушунун негизинде, биз Mavericks-ти биздин өнүмдөрүбүздүн чегинен тышкары жайылган компанияга, шаардык мобилдүүлүктүн алдыңкы брендине айлантууну улантабыз.Биздин продукт жана колдонуучуга багытталган маркетинг стратегияларынан тышкары, биз ошондой эле жашоо ылдамдыгы окшош бренддер менен ко-брендинг программабызды кеңейтүүнү пландап жатабыз.2022-жылы биз Razer жана Diesel сыяктуу дүйнөдөгү алдыңкы жашоо бренддери менен өнөктөштүктү ийгиликтүү баштадык жана ар бир өнөктөш менен биргелешкен өнүмдөрдү иштеп чыктык жана бул ийгиликтүү моделди 2023-жылы улантууну пландап жатабыз.
Эми, сатуу каналдары боюнча, биз 2022-жылдын төртүнчү чейрегинде бир дүкөндөн сатууну күчөтүү боюнча чараларды баштадык жана кирпичтен жасалган дүкөндөрдү пилоттук демонстрациялар, тесттик дисктер жана сатуудан кийинки кызматтар үчүн маанилүү борборлор катары карадык.Биз оффлайн дүкөндөрүн онлайн түзүлгөн лидерлер менен колдойбуз.Бул O2O ыкмасы аркылуу биз колдонуучуларыбызды сатууга чейинки жана сатуудан кийинки жакшы тажрыйба менен камсыздай алабыз жана чекене дүкөндөрүбүздө сатууну көбөйтө алабыз.
Биз ошондой эле ырааттуу жогорку сапаттагы бренд имиджин түзүү үчүн ар бир дүкөн үчүн дүкөндөрдүн макеттерин жана маркетинг материалдарын тартипке келтирүү жана стандартташтыруу боюнча долбоорду демилгелегенбиз.Мындан тышкары, бизде дүкөндөргө өз өнүмдөрүн көрсөтүүгө жана платформаларды курууга жардам берүү үчүн санарип планыбыз бар, бул трафиктин жана потенциалдуу конвертациянын ылдамдыгын жогорулатат.Бул демилгелер 3000ден ашык дүкөндөргө дүкөн деңгээлинин туруктуу өсүшүнө жардам берет.
Эми, эл аралык рынокторго келсек, биз продукт портфели жана географиялык кеңейүү жагынан диверсификациялоо стратегиябызга көңүл бурууну улантабыз.Акыркы эки жылдагы бул диверсификациялоо аракеттери кирешенин жана кирешенин өсүшүнө олуттуу салым кошо баштайт.Биринчиден, микро кыймылдар категориясында 2022-жылы өсүү темпи жогору болуп, 2022-жылы сатуу дээрлик 7 эсеге өсөт.2022-жылы биз микро-сегменттерди жигердүү өнүктүрүүнү, комплекстүү продукт портфелин түзүүнү жана Best Buy жана MediaMarkt сыяктуу чекене өнөктөштөр менен онлайн жана оффлайн режиминде сатуу каналдарын түзүүнү улантабыз.2022-жылы биз колдонуучуларыбыз үчүн өнүмдөрдүн ассортиментин кеңейтүү үчүн скутер продуктулар линиясын үзгүлтүксүз жаңыртууну пландап жатабыз.
Эми, скутерден тышкары, биз жакында АКШ рыногунда биринчи BQi C3 электрондук велосипедибизди расмий түрдө 2023-жылдын март айында ишке киргиздик. BQi C3 - бул эки жеңил алмашуучу батареясы бар кош батареялуу эбайк жана максималдуу 90 миль аралыкты сунуштайт.Эми биз өткөн жылы күчтүү сатуу тармагын кургандыктан, BQi C3 АКШдагы 100дөн ашуун Best Buy дүкөндөрүндө жана интернетте сатылат, жакынкы келечекте аны Канадада сатуу пландалууда.
Эми, биз 2020-жылдан баштап микромобилдүүлүк рыногуна инвестиция сала баштаганда, брендди куруу, продукт аралашмасы жана каналдарды куруу жагынан акыркы үч жылда түптөлгөн негиздер 2023-жылы тездетилген өсүштү камсыз кылат жана кирешеге жана кирешеге олуттуу салым кошот деп ишенебиз. пайда.
Азыр, электрдик эки дөңгөлөктүү унаа категориясында биз 2022-жылы бөлүшүү рыногунун жабылышынан улам артка чегиндик. Биз 2023-жылы продуктуну кеңейтүү жана географиялык кеңейүү аркылуу тез өсүү жолуна кайтууну күтүп жатабыз.Продукциялар боюнча, биз RCi төрт дөңгөлөктүү электр мотоцикл сыяктуу бардык жаңы жогорку өндүрүмдүүлүктөгү продукцияларды чыгарууну пландап жатабыз, бул электрдик эки дөңгөлөктүү унааларды жеткирүү боюнча атаандаштыкка жана Европадагы жалпы суроо-талапты канааттандырууга.
Түштүк-Чыгыш Азиядагы географиялык экспансияга келсек, 2022-жылы жетишилген өсүштү бекемдөө үчүн биз Индонезия жана Таиланд сыяктуу өлкөлөрдө бир нече ири операторлор менен өнөктөштүктө сыноону алмаштырууну колдогон өнүмдөрдү жана чечимдерди чыгарууну пландаштырып жатабыз.Бул сыноолор жүрүп жатат жана алар акыры бизге Түштүк-Чыгыш Азия рыногуна чыгуу мүмкүнчүлүгүн берет деп күтөбүз, ал жерде жылына 20 миллиондон ашык бензин мотоциклдери сатылат.
Азыр биз Кытай жана эл аралык рыноктор үчүн бул өсүү стратегияларын ишке ашырып жаткандыктан, жалпы сатууларыбыз 2023-жылга карата 1-1,2 миллион даанага чейин, 2022-жылга караганда 20-45% га өсөт деп күтөбүз.
Рахмат Янг агай жана баарына салам.Биздин пресс-релизибизде сизге керек болгон бардык маалыматтар жана салыштыруулар камтылганын эске алыңыз, ошондой эле биз маалымат алуу үчүн Excel форматындагы маалыматтарды IR веб-сайтыбызга жүктөгөнбүз.Мен каржылык натыйжаларыбызды карап чыкканда, эгерде башкача белгиленбесе, биз төртүнчү чейректеги сандарга кайрылабыз жана башкасы көрсөтүлбөсө, бардык валюталык көрсөткүчтөр юаньда көрсөтүлгөн.
Ян Ганг айткандай, биз 2022-жылы көптөгөн кыйынчылыктарга туш болобуз. Төртүнчү кварталда жалпы сатуу 138 000 бирдикти түзүп, өткөн жылдын ушул мезгилине салыштырмалуу 42%га азайган.Тактап айтканда, Кытай базарында 118 миң унаа сатылса, чет өлкөлөргө 20 миң унаа сатылды.Чет өлкөлүк рыноктордо биз скутер сатуунун 17 000 даанага чейин жылдык өсүшүн 15% га сактай алдык.
2022-жылы жалпы сатуунун көлөмү 832 000 унааны түзөт, анын ичинде Кытай рыногунда 711 000 унаа жана чет элдик базарларда 121 000 унаа.Кытай рыногунда жалпы сатуу жылына 28% га азайса, Niu жана Gova премиум сериялары 10%га гана төмөндөдү.Чет элдик рыноктордо өсүү темпи күчтүү, скутерлердин жыйынды сатуусу 102,000 даанага чейин көбөйдү, ал эми электр мопеддерин сатуу 45% га кыскарды, бул негизинен [ишенимдүү] бөлүшүү буйрутмаларынын токтотулушуна байланыштуу, деп белгиледи Ян Ганг.
Төртүнчү чейректеги жалпы киреше 612 миллион юанды түзүп, былтыркыдан 38% га азайган.Скутерден түшкөн кирешени рейтинг боюнча бөлүп көрсөк, Кытай рыногундагы скутерден түшкөн киреше 447 миллион юанды түздү, бул биз премиум жана орто диапазондогу сегменттерге көңүл буруу боюнча стратегиябыздан 35% аз.Govaнын ишке киргизүү сериясы төртүнчү чейректеги ички сатуунун 5% гана түзгөн.Натыйжада, Кытай рыногунда орточо сатуу баасы өткөн жылга салыштырмалуу 378 314 юанга [үнгө] өстү.Скутерлерди, электр мопеддерин жана электр мотоциклдерин кошкондо, чет өлкөдөн келген скутерден түшкөн киреше 87 миллион юанды түзгөн.Чет элдик рыноктордо гибриддик скутерлердин орточо сатуу баасы 4,300 юанды түздү, бул скутер сатуунун үлүшүнүн жогору болгондугуна байланыштуу, бирок ASPтин төмөн болушуна байланыштуу өткөн жылга салыштырмалуу төрттөн бирине төмөндөдү.Бирок, скутерлердин орточо сатуу баасы 800 доллардан 900 долларга чейин бааланган K3 сериясы сыяктуу жогорку класстагы скутерлердин үлүшүнүн жогору болгондугуна байланыштуу жыл сайын 50% дан жана квартал сайын 10% га өстү.
Аксессуарлардан, тетиктерден жана кызматтардан түшкөн киреше 79 миллион юанды түзүп, 31% га азайган, анткени чет өлкөдөгү мобилдик түзмөктөрдү бөлүшүү операторлорунун батарейкаларын сатуу азайган.Бүтүндөй 2022-жыл үчүн жалпы сатуу - жалпы киреше 14,5% га төмөндөп, 3,2 миллиард юанды түзгөн.Кытайда скутерлердин кирешеси өткөн жылга салыштырмалуу жалпысынан 19% кыскарган.Орто жана жогорку сорттогу товарлар 6 процентке гана арзандады.Эл аралык скутерлер – Эл аралык скутерлердин кирешеси 15%га өсүп, 494 миллион юанды түздү.Скутерлерди, аксессуарларды, тетиктерди жана кызматтарды кошкондо жалпы эл аралык киреше скутерлердин тез өсүшүнөн жалпы кирешенин 18,5% түздү.
Келгиле, 2022-жылы орточо сатуу баасын карап көрөлү. Скутерлердин жалпы орточо сатуу баасы 3,432ге каршы 3,134, 9,5% га өстү.Ата мекендик ASP 3322 скутерлери, 12% өсүш, анын жарымы премиум өнүмдөрдүн мыкты айкалышынын эсебинен, калганы баанын өсүшүнө байланыштуу.Гибриддик мотороллерлердин эл аралык орточо сатуу баасы өткөн жылга салыштырмалуу 4079га каршы 6597ди түздү, анткени скутерлердин үлүшү 10 эсеге өскөн, ал эми электр мотоциклдери жана ASP жана мотороллерлердин орточо сатуу баасы тиешелүүлүгүнө жараша 17% жана 13% га өскөн.%.
Төртүнчү чейректеги дүң киреше маржасы 22,5% түздү, бул былтыркыга салыштырмалуу 0,1 пайыздык пунктка азайган жана өткөн чейректен 0,4 пайыздык пунктка көп.2022-жылдын 31-декабрында аяктаган жыл үчүн дүң пайда 21,1%ды түздү, ал эми жыл ичиндеги 21,9%.Кытайдагы өнүмдүн жакшыртылган аралашмасы дүң маржаны 1,2 пайыздык пунктка көбөйттү, ал эми батарейканын кымбаттоосу жана скутер сатуунун жогорку үлүшү дүң маржаны 2 пайыздык пунктка кыскартты.Атап айтканда, Кытай рыногундагы дүң киреше 1,5 пайыздык пунктка өскөн.
Посттун убактысы: 23-март-2023
